유통관리사 2급 노트정리-2

* 유통일반관리

변혁적LS-bas

상인도매상은 완전기능도매상 한정기능도매상으로 나눠짐

완전기능도매상은 일반,한정,전문품도매상으로 나눠짐

한정기능도매상은 현금무배달도매상 등이 있음

집약적유통경로는  장소적 효용이 높아지고 판촉은 제조업체에서 줌

POQ=정기발주법

아코디언이론=상품의 구색측면에서 수축과 확장을 반복한다는 이론

5s= scale speed service stock control spare

재고유지비용=위험,서비스부족,재고준비,자본,보관

Rop=하루수요X리드타임+안전재고

관리형vms는 보통 암묵적협력 

 

*상권분석

IRS=잠재수요액/면적

점두조사=점포앞주소조사

VALS=개개인 삶, 가치관 증진

입지배정모형=2개이상

MXD=MIXED DEVELOPMENT

CST=예상매출액알수가없음

현재는 외부지향적 소비자집단이 많아지는중임

 

*유통마케팅

RSQ=RETAIL SERVICE QUALITY

대중서비스에는 소매,도매,은행,학교 등이 있음

SERVICE F에는 항공사 드이 있음

패키지 진열=번들로 진열(전체적인 효과 원활)

SKU=STOCK KEEPING UNIT

ECR=가공 QR=의류 EHCR=의약품

산업재 구매의사결정 1.문제인식 2.필요성기술묘사 3.제품명세서 4.공급자 탐색 5.공급자선택 6.주문명세서

재고투자수익률=수익/재고자산

 

*유통정보

EDI=국제표준,VAN>EDI>EOS

2차원코드에는 매트릭스와 스택이 있음

ECR=EFFICIENT CONSUMER RESPONSE

CRP에는 VMI와 CMI가 있음

SECI= SOCIALIZATION-EXTERNAL-COMBINATION-INTERNAL

RFID=네트워크접속X

DATA WAREHOUSE는 주체지향

양방기능에는 금융,협상,위험부담 등이 있음

후방기능에는 주문,시장정보,대금결제 등이 있음

전방기능에는 소유권 이전 등이 있음

다중유통경로 정책 활용시 유통비용이 증가하고 판매량이 증가함

대용량제품,복잡한제품(전문기술필요)=직접유통이 유용

구매빈도가 높고 구매자수가 낮음=직접유통이 유용

SPM=STRACTEGIC PROFIT MODEL 전략적 이익모형

총자산이익율=총자산회전율X순매출이익률 

연기=재고부담연기>경로길이 짧아짐

투기=재고부담투기적으로>경로길이높아짐

CVA=CRITICAL VALUE ANALYSIS(ABC재고관리법이랑 비슷)

구매요청>승인>주문>운반>결재>인도

조달물류=생산물류(사내물류)

백화점은 직영이 30%이상이여야함